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陈仲礼:创业要有十分勇气

发布日期:2009-06-29

陈仲礼,如今是玉林陶瓷制造业的巨头,一个知名企业家,为人津津乐道。然而,他的成功,并不是一蹴而就的。他当初也只是一名菜农,他用自己的胆识、自信和拼搏精神,一步步成长蝶变为一个企业家。

    从菜农变为石灰推销员,赚取第一桶创业金

    陈仲礼,出生在北流市北流镇丛义村。26岁,他还只是村里一名菜农,但他卖菜特有一招,别人常常蹲守一整天,一小把一小把叫卖蔬菜,而他专门掐着单位、企 业、工厂采购员出来买菜的时间点,主动上去与采购员联系,教大家如何辨别菜的好坏。一回生二回熟,打好交道后,往往不出半天,他的菜就全部卖掉了。

    推销的天赋,让他崭露头角。当时生产队烧石灰售卖,但卖不出去,亏了本,于是他被群众推荐去做卖石灰的推销员。改变人生的机会就从这里开始了。

    陈 仲礼运用自己的推销能力,打开了石灰的市场,成为一名出色的推销员,他决心做一个更大的商人。1981年,他大胆承包村里生产队的石灰厂,由生产到销售, 他都亲力亲为,他的足迹不仅限于北流,还把石灰卖到了陆川、茂名、湛江、高州等地,陈仲礼成为了当时北流有名的石灰大王,他也积累他人生真正意义上的第一 桶金。

    石灰生意越做越大,运输跟不上,成为制约企业发展的瓶颈。于是,陈仲礼创建了北城车队,形成了生产、物流一条龙,经济效益显著,开始成为纳税大户。“有了 车队,各种信息就变得通畅。”他说,这是公司的第一个转型,是他之后走向全国、世界的第一步。期间他还承包旅社、建材公司等多种个体生意,这让他悟出了一 些经商之道,视野越来越开阔。

    出国看到商机,转型做陶瓷出口

    转型做陶瓷,从商人变为企业家。1993年一次出国考察经历,让他的人生转向另一辉煌点。
    “20世纪90年代初,我各种生意都做得不错,萌生了办实体企业的想法。”陈仲礼说,当时,他积累了几百万元的创业资金,也有自己的土地,但具体做什么实 业,他并无头绪。恰巧,当年陈仲礼作为原玉林地区唯一的代表参加自治区工商联组织的出国考察,看了发达国家的私营企业后大开眼界,尤其在曼谷,他看到了商 场里售卖的陶瓷产品,竟然出自北流,国内只卖2元左右一个的杯子或杯盖,在曼谷竟然卖到了30元,一套产品买下来要120元,“我就想,如果我们的产品自 营出口那就不得了了,利润空间太大了。”这让他看到了大商机,坚定了办实体企业的决心。

    回国后,陈仲礼决定做陶瓷实业。1995年7月,他新建了一家陶瓷厂,主要做来料加工陶瓷彩绘业务,年底生产的第一批产品,他拉到凭祥做边贸,销往越南,销售不错,他尝到了陶瓷业的甜头。

    1997 年,陈仲礼成立了广西北流仲礼瓷业有限公司。为了扩大生产,1999年陈仲礼租赁了已停产的国有北流市第四瓷厂,进行技术改造,建成第一条研发白瓷的日用 陶瓷隧道窑生产线及相应设施。接下来4年间,他不断扩大企业规模,共建成4条生产线,相继通过“输美认证”、ISO9001质量体系认证,拥有自营出口 权,产品销往全世界,成为“出口创汇大户”。

    把握市场,说干就干不要犹豫怀疑

    通过一系列企业改革和用最新的经营理念,如今的仲礼瓷业公司已经大踏步走上稳定的发展轨道,成立了拥有自己的技术开发中心,开发新产品共有513种并投放市场,仲礼1#方型系列三套及钻石型系列产品获得国家专利产品,从普白产品到高白产品的投产,产品档次有了质的飞跃,主导产品仲礼牌日用陶瓷获广西名牌产品。为了实现投资主体多元化,公司除了陶瓷出口贸易外,在红酒、橄榄油、啤酒进口贸易以及生物科技、房产等方面都有所涉及。

    回 首自己几十年的经商之路,陈仲礼总结了重要的经验:把握市场、胆识超人、自信心。“要上项目,一定要了解市场,做好市场分析,先看你想投资的市场在哪里, 先分析投资、回报和市场开发前景。把握好市场后,还需要勇气、决心,要有说干就干的胆识和自信心,而不是怀疑犹豫,畏畏缩缩。”

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