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何新明:无论走到哪里 根在佛山

发布日期:2009-06-29

何新明终于圆了上市梦了。去年底,筹备上市近十年的东鹏控股,打破国内陶瓷企业香港零上市的纪录,成功登陆香港主板,这一举动是东鹏走出佛山的里程碑事件。

    然而,不少陶瓷企业上市后开始走下坡的现象被归结为“行业上市魔咒”。在如影随形的行业上市魔咒与“陶”离佛山的说法下,东鹏控股股份有限公司董事长何新 明在近日接受记者专访时说,“东鹏必须要走出去才能做大,但东鹏的根一定是留在佛山。”何新明表示,在东鹏的战略布局中,陶瓷商业综合体、总部基地是东鹏 在佛山未来发展的重点,这几年东鹏在佛山的投资额也因此达到了企业成立42年以来的最高点。

    在何新明“根在佛山”的表态背后,既有“佛山陶瓷行业在制造环节外迁后并不存在产业空心化问题”的理性判断,也有“没有佛山就没有东鹏,没有石湾陶瓷就没有东鹏”的感性情怀。

谈上市魔咒:必须打破“谁规范谁死”的怪圈

上市对企业有利也有弊,一些企业上市后发展不好,有上市带来运营透明度提高以及上市后公司管理团队波动过大、没有坚持主业等原因。对于行业现存在的“谁规范谁死”的怪圈必须打破。

【记者】:十年磨一剑,东鹏为行业实现一大创举,成为国内首家成功赴港上市的陶瓷企业。上市后,你认为给你和企业带来了哪些改变?

【何新明】:对于东 鹏,2013年是自豪的一年。东鹏十年磨一剑,孜孜以求的上市愿望终于实现了,同时,我们的销售业绩创下十年来最高水平,效益得到同步增长,在去年底成为 了行业的关注焦点,我们感到很骄傲,很自豪,这有赖于东鹏人的努力,为了上市准备了十年,一直朝着这个目标,最后才修成正果,我自己是深有感触。

客观来说,上市对企业是有利有弊。

企业通过上市提升了品牌力,在资本市场挂牌后,每天众多的股民和投资者都在关注你。同时,对于企业未来的快速发展,创造了一个很好的融资平台,对于员工而言,则有利于更好地吸引高端人才,留住人才。而东鹏在香港这样的国际化城市上市,对推动东鹏国际化会有很好的作用。

上市后也会给企业带 来不足。首先上市意味着我们企业经营的透明度很高,什么都要告诉对手,我们在明处,他们在暗处。第二是企业的规范经营也会带来各种成本,比起一些没有上市 的企业,如果他们没有实现规范经营,那我们的成本就自然会更高,这等于我们之间的竞争是一种不平等条件下的竞争。

【记者】:陶瓷行业存在这么一些企业,在成功上市后出现业绩下滑,乃至摘牌,因为数量并不少,有人甚至称之为陶瓷行业的上市魔咒,对于东鹏你们会如何去规避这种现象的发生?

【何新明】:在陶瓷行业里面,的确有不少企业上市之后出现问题。之所以东鹏上市成为焦点,也是因为前面很多企业上市后没有走好。其实东鹏能不能走出这种阴影,关键是东鹏是否了解这些企业为什么会这样,如果我们能够了解他的原因,去避免,我认为是可以走出这个阴影。

在我看来,造成他们上市后发展不利,外部原因就是上述企业上市后运营透明度提高,带来的成本等各方面变化,内部则可以总结为公司管理团队波动过大,上市后没有形成企业新的竞争力和没有坚持发展主业等三大内因。

【记者】:那么东鹏会怎么做?

【何新明】:对于东鹏来说,首先我们要把上市融资资金用好,以负责任的态度,把投资者的资金用在企业最重要的地方,我们会加强各大基地的产能建设,提升我们的制造水平,提升我们企业自动化水平。

其次,我们会加大科研投入,提升产品的创新能力,保持东鹏在行业新产品的优势,同时加大品牌和渠道的投入,进一步提升我们的优势。

在团队方面,给予更高的重视,进一步去稳定管理层和高端人才,保持这个企业能够稳定发展,不要上市后就换人了。其实这就是经验。东鹏只要汲取上述上市企业的经营教训,上市之后就能够防止这方面的问题发生。

其实我们更应该看到,很多公司上市后得到快速发展,成为行业的绝对老大,成为国内非常有实力,世界上非常有影响力的公司,就像美的等。当然,对于上市后“谁规范谁就死”这种怪圈是必须打破的,我也希望东鹏在陶瓷行业能带个好头,也为行业树个榜样。

    谈运营主体变更:总部基地是东鹏在佛山未来发展的重点

东鹏的战略布局中,陶瓷商业综合体、总部基地是东鹏在佛山未来发展的重点,这几年东鹏在佛山的投资额达到了企业成立42年以来的最高点。清远基地是东鹏全国五个生产基地中产能最大的基地,“东鹏这几个基地在所在地的同行业纳税都是最高的。”

【记者】:谈到上市,离不开运营主体变更的问题,当时其实为什么选择把运营主体放在清远?

【何新明】:放在清远是有它的道理。东鹏目前在全国拥有5个生产基地,清远是其中最大的一个生产基地,占地1200亩,有10条先进生产线,产量占到了我们总产能的50%,在清远当地的资产也达到了10亿。

我认为企业的发展不 应该永远都在一个地方。东鹏做大后,不仅要走出佛山,还要走出广东,走出中国,走向世界。其实佛山、清远两地政府的态度都是非常开明的,政府也是鼓励我们 走出去。就像国家鼓励企业走出国门一样。所以我觉得,没有必要去计较东鹏注册地在什么地方,佛山是我们的注册地,清远也是我们的注册地。

至于东鹏姓什么?我的回答还是那一句,不姓清也不姓佛,姓东,名鹏。对于东鹏未来发展会在哪里,关键要看这个地方有没有给企业发展空间,有没有给企业更好的服务。企业的流动很正常。现在,东鹏的纳税两边都没有减少。

其实东鹏走出去是把 蛋糕都做大了,就目前佛山土地资源的情况,不可能还回来佛山做生产线。但有一点很明确,佛山是东鹏的根,东鹏在佛山42年,是佛山培育了我们东鹏,是佛山 的陶瓷文化熏陶了我们,所以我们无论走到什么地方,我们的根还在佛山。没有佛山就没有东鹏,没有石湾陶瓷就没有东鹏。

【记者】:未来如何定位在佛山的战略?

【何新明】:佛山未 来在东鹏的战略布局中,继续定位为一个研发中心、总部基地。未来我们在佛山投资重点主要会在中国陶瓷城、华夏陶瓷城和陶瓷总部基地,还有东鹏目前正在修建 的总部基地,在佛山主要都是商业综合体的投资,和在清远相比,两者是差异化的发展,但可以明确的是,两边我们都在投资,都有好的发展。

【记者】:这么说,东鹏的资产其实没有离开佛山,目前的节点可以说是东鹏在佛山42年以来投资的最顶峰吗?

【何新明】:是的,东鹏的资产一直都还在佛山,我们不可能在佛山再去建生产线,我们未来在佛山的投资重点主要会是一些商业综合体。

谈大数据:拥抱大数据未来5年销售额要破百亿

大数据就是对数据的充分利用,通过大数据,必然改变传统企业的运营模式和商业模式,但有了互联网,并不代表就放弃了传统的做法,必须是两者的结合,而这种结合也必将引领佛山制造业的再一次转型升级。

【记者】:在上市后的各种变化中,包括目前大数据的浪潮下,在商业模式上,东鹏是否会发生一些变化?

【何新明】:整个商业模式会有个新的思路出来。

我们一直都在研究环境的变化,包括消费者需求的变化。随着网络,网上营销,网上购买的发展,随着80、90后成为消费主流,东鹏必须与时俱进,否则就会被淘汰。

东鹏一直积极拥抱大数据。在网络建设上,东鹏是业内唯一一家真正把SAP系统用好的企业。SAP系统对于帮助企业实现数据化管理、财务分析、经营决策都起到了非常重要的作用。

对于未来的发展,东鹏会更多的考虑如何对这种大数据进行运用。这种运用不仅在于公司内部,还在于公司外部,包括与合作伙伴的衔接。在数据的共享,互动,联动,以此提高效率,提高我们的业绩。

现在正在计划中的是,我们准备把SAP系统建立到每一位经销商中,为我们的经销商,供应商建立这个系统,一方面帮助我们的合作伙伴提升互联网的利用能力,加强厂商之间的互动,另一方面,我们也能以此了解经销商,建立起更紧密的厂商关系。

其实所谓的大数据,说白了,就是对数据的充分利用,这种数据不止是一家的数据,而是多家的数据共享。常说要制造转型升级,其实这就是一个机会,通过大数据、互联网,改变传统企业的运营模式和商业模式。

【记者】:相比家电等行业,陶瓷行业进军电商领域是否难度要大一些?

【何新明】:对于陶瓷行业,不能简单的去做电子商务,因为陶瓷产品其实是半成品,而不像买个家电。我们是需要把网上网下结合起来的。网上可以成为一种集客平台,让客户在线上了解品牌,了解产品,再到线下进行体验,这样两者就成为了一个整体。

互联网浪潮的到来, 改变了陶瓷行业的运营模式,但一定不是推翻重来,两者是一种结合的过程,是一种优势互补的过程,是一种满足消费者最大需求的过程。这种结合,我认为在佛山 未来推动传统产业升级上,都是值得思考的问题。现在东鹏也非常重视这一块,目前已经有了公司内外专属部门作为机构配置。其实如何去拥抱大数据,这并不是什 么高深的技术,我们只是缺思路、缺观点。

当然,我相信建陶行业拥抱大数据其实会很快,因为这是大势所趋,一旦找到结合点就会很快。

【记者】:对于接下来的发展,东鹏是否设立了目标,增长的动力来源于哪些地方?

【何新明】:我们的规划是,以上市为契机,五年内实现销售额破百亿。这种增长一方面来源于瓷砖,利用瓷砖品牌在行业的领先位置,进一步发挥现在的品牌优势和渠道优势,通过制定新的营销战略,去加大网络建设,实现快速增长。

   我们也正有一些并购计划,可能会考虑向整体家居发展,或者在瓷砖领域做整合。

【记者】:对于未来几年陶瓷行业发展趋势,你有怎样的判断?在可预见的形势下,东鹏如何适应这种趋势?

【何新明】:刚刚过去的2013年,佛山陶瓷行业的形势是不错的。很多人都在担心制造环节转移会不会有造成产业空心化,事实证明这种担心是没有必要的。我从中国陶瓷城和总部基地的出租率可以看出,佛山陶瓷的发展形势有增无减,两个场馆的出租率都超过98%。

对于未来几年,我相信陶瓷行业还是朝阳行业,随着国内经济的稳步发展。人们的收入、消费能力必然会不断提升,中高端市场的消费力会不断提高,另外城镇化的带动下,未来5年,还有2亿多的人们进城,市场的需求会很旺盛,对于整个产业也会有极大的利好。

在可预见的形势下,东鹏会继续把重点放在国内市场。

■数据

五大基地

东鹏目前在全国拥有五大基地,分别是位于广东清远、佛山、湖南灃县、山东淄博以及江西丰城。来自东鹏控股招股书提供的数据显示,截止2013年6月,在东鹏的五大生产基地中,广东清远的产能以9.06亿元成为东鹏最大的一个生产基地。

3个商业综合体

近年东鹏不断加大对商业综合体的投资,目前正在同时开工的商业综合体包括3个,分别是位于佛山的华夏中央广场、以及位于山东淄博和湖南常德的陶瓷商业综合体。

 

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