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陶瓷行业受困 十大对策解围

发布日期:2013-04-21

当前,我国制造业乃至陶瓷业遇到前所未有的来自内外部的困难。从内部情况看,由于通货膨胀,原燃材料、辅料、水电等持续涨价,运费、用工成本不断提高,企业的成本不断攀升,利润不断缩水;从外部情况看,受世界经济危机,尤其是欧债危机的影响,出口欧盟受到严重的影响。一些企业多年来一味地OEM代工,面对突变的国际市场,应对乏力。因缺乏内销产品,品牌建设做的不够,内销市场开拓不力,短时期内销市场难于打开。故企业出现目前极其困难的境况,尤其是出口企业出现前所未有的困难。最近,商务部官员说,今年下半年,我国出口形势将更严峻,出口企业应做好充分的思想准备。
  
  在当前极其困难的情况下,我国制造业乃至陶瓷业,尤其是出口型企业,如何寻求突围之策,度过难关,在市场上挣得一席之地,保持持续发展,是每一个业内人士需要思考的问题。
  
  主要对策有:
  
  1、在当前制造业不景气,面临一些困难情况下,是企业调整产品结构、转型升级的有利时期。企业可静下心来,重新审视我们的行业,重新审视我们的企业,重新审视我们的产品,重新定位研究市场,以期找准切入点,找出突围之道。同时,要仔细查找企业哪些方面工作还比较薄弱,哪些工作做的还不好,找出短板,及时修复。
  
  2、要加强企业内部各项管理,尤其是加强产品质量管理,加强财务管理,把好一进一出关口。做好过紧日子的思想,深入挖潜,增收节支。
  
  3、大力加强技术研究,搞好代用料的使用,采用一些低品位的原料,研究低成本新型泥釉料配方,投入使用,以低成本取得效益。
  
  4、不断进行市场考察、调研,参加各种展会,多与客商接洽交流,建立良好的人脉关系,巩固老客户,争取老客户增加订单,开拓新市场、新客户,以争取更多订单。
  
  5、加强产品设计、科技创新、新产品开发工作。加大投入,开发高档高附加值以及适应市场需求的产品,尤其是开发生产全包联体,节水型和超节水型的中高档联体和座便器,以及柜盆、方盆等产品。开发生产一些中低档产品,应对市场变化,及时做好产品储备,满足不同市场的需求。设计开发具有自主技术和知识产权的产品,生产具有核心竞争力的产品,做到“人无我有,人有我新,人有我特”,以独有的拳头产品和特色产品吸引客户和市场,从而取得定价主动权。仿创结合,克服以往来样加工和仿制的单一做法。
  
  6、加强品牌建设。加大投入,通过媒体广告宣传、通过参加各种参展等,广泛宣传企业的商标、产品等,并注重产品品质、服务水平的提升,向市场推介自己的特色拳头产品和节水型产品,逐步提升企业和产品在国内外市场上的知名度、美誉度。
  
  7、紧盯国际市场的变化,重新谋划市场布局。开发非欧盟客户,避开直接出口欧盟,采用转口贸易方式出口欧盟;开拓东南亚、中东、澳洲、非洲、东欧等新兴市场。有针对性地制定产品开发方案和营销策略。做到东方不亮西方亮。有条件和实力的企业,实施“走出去”战略,在海外建厂、并购等。
  
  8、积极争取与世界知名品牌企业合作联姻,借助于其管理、技术、市场,渠道等,提升企业生产经营水平。
  
  9、开阔视野,开拓思路,延伸产业链,以辅养主。比如日用瓷,可以与著名酒业合作,开发酒瓶等。
  
  10、注重内销市场的开拓。我国市场是世界上最大的市场,在产品、渠道、营销策略等方面做好充分的准备。研制生产适合内销的产品,形成系列化、配套化。借助国家大力建设保障房、经济适用房的契机,主攻工程。做到配套生产、配套销售、配套服务。同时,建设专卖店、连锁店、直销店,巩固一、二线市场,努力开拓三、四线市场。

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